为什么SEM带来的流量很多却不转化？

至于哪个渠道能带来最大的精准流量和转化，sem仍然是主要渠道。虽然信息流广告如火如荼，但它也依赖于移动营销的兴起，所以一旦sem转向移动营销，仍然会有大量的流量引入。然而，许多sem优化人员发现，特别是在移动端，sem带来的流量很多，但没有转化。为什么？

众所周知，sem是以关键词为导向的。基本上关键词越多，出价越高，流量越大。所以sem优化就是优化这两个环节。在预期的转化成本下，优化关键词的数量和价格，找到最合适的排名位置，获得转化金额。

在优化了关键词的显示模式、创意和登陆页面后，东东认为你应该自己去查一下关键词的原因，如果转化率还是没有提高的话。根据转化，有高转化词、曝光词、低成本词三种关键词。很多优化者认为，只要和企业产品有关，关键词就值得放。只是这个词贵不贵的问题，并不完全正确。

对于一些特定的产品，他们的KPI要求是提供产品销售，实现销售目标和成本，不能帮助用户解决问题。对于企业来说，高转换词是产品本身，是品牌词，是竞争词，是用户对产品的直接获取需求；曝光词是一系列长尾词，如产品性能、产品问题、产品排名等。这些搜索词表达了用户的求助需求和相关产品知识，有利于企业曝光，但不具备转化能力。

因此，有些账户通过sem带来了大量流量，但没有被转换。当所有的优化方法都不能带来更好的转换效果时，尽量优化关键词本身。如果想降低成本，尽量放入高转换词而不是曝光词。

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